10 raisons que vous ne contrôlez pas vos propres décisions

10 raisons que vous ne contrôlez pas vos propres décisions

S'il y a quelque chose dans le monde qui devrait être le nôtre et le nôtre seul, ce devrait être nos pensées. Ils sont dans nos têtes, après tout, et s'il y a un endroit qui devrait être sacré et privé, c'est là. Il s'avère que ce n'est pas exactement vrai, cependant, et il y a tellement d'influences extérieures façonner vos pensées que vous pourriez vous demander combien de vos émotions, croyances et sentiments sont réellement les vôtres.

10 Votre fil d'actualité peut changer votre humeur


Pour toute sa popularité, Facebook n'est pas sans sa part de scandales. Dans le dernier, les détails sont sortis d'une expérience menée sur 700 000 utilisateurs de Facebook au cours de la période d'une seule semaine en 2012. Les flux d'actualités ont été manipulés pour contenir des nouvelles et du contenu positifs ou négatifs, puis les utilisateurs ont été surveillés pour voir si la modification les a fait utiliser des mots plus positifs ou négatifs dans leurs mises à jour de statut. Et les mises à jour de statut de People ont montré un changement d'émotion qui a accompagné le type de nouvelles auxquelles ils ont été exposés. Le terme utilisé était la «contagion émotionnelle», et cela confirme quelque chose d'assez effrayant.

Selon l'étude, les gens n'ont même pas besoin d'être physiquement autour d'une autre personne de mauvaise humeur pour absorber la négativité en eux-mêmes, la négativité peut être «prise» juste en regardant un écran d'ordinateur. Il n'a pas besoin d'avoir un lien personnel et émotionnel pour que la contagion émotionnelle se produise. Sans surprise, l'étude a soulevé un certain nombre de questions inquiétantes, et elle fait maintenant l'objet d'une enquête par des organisations comme le bureau du commissaire à l'information à Dublin. Ceux qui remettent en question l'éthique de l'étude indiquent que ce n'est rien de moins que la manipulation psychologique. Comme si ce n'était pas assez louche, les utilisateurs de Facebook ignoraient qu'ils avaient leurs émotions et leurs humeurs manipulées à travers une autre partie contrôlant ce qui appartenait dans leurs flux d'actualités.

9 Les faits sous forme d'histoire sont beaucoup plus efficaces


Vous êtes assis dans une réunion de vente, et vous êtes présenté avec une histoire à la première personne sur la façon dont le boss a verrouillé la première vente difficile de sa carrière. Vous êtes également présenté avec une liste de points de toutes sortes de statistiques, de faits et de nombres. Qui êtes-vous le plus susceptible de vous souvenir? Même si la liste des bullets contient toutes les mêmes informations que l'histoire, vous pourrez vous souvenir de plus de détails plus précisément de l'histoire. C'est parce que la narration est une chose incroyablement puissante, et il y a une science assez étonnante pour la raison pour laquelle nous trouvons une histoire une façon beaucoup plus intéressante de recevoir des informations.

Lorsque nous envisageons une liste, les parties du cerveau appelé la zone de Wernicke et la zone de Broca sont activées et reçoivent les informations et c'est tout ce qui se passe. Une bonne histoire active toutes les différentes parties du cerveau, des parties qui interprètent le langage aux parties qui se rapportent à notre propre perception sensorielle. La narration établit quelque chose qu'une liste simple n'est pas - un lien avec l'orateur. Et cette connexion peut faire toute la différence dans le monde quand il s'agit de se souvenir de ce qu'est une présentation. Plus que cela, nous sommes investis dans l'histoire. Nous voyons des personnages au lieu de faits secs, et nous voulons savoir comment tout se termine.

Cette envie de fermeture a également un autre effet: elle réduit certaines de nos inhibitions. Nous devenons moins critiques à l'égard de l'information, nous permettons des improbabilités pour la narration, et nous suspendons le scepticisme sans même nous rendre compte que nous le faisons. Si c'est une bonne histoire, nous excuserons un peu plus. S'il s'agit d'un assortiment sec de faits, nous nous sommes séparés, ne serait-ce que pour un moyen de divertir les parties de notre cerveau qui s'ennuient. Le pouvoir de la narration est si grand que certains chercheurs ont exprimé l'idée que la fiction est plus efficace pour changer complètement nos opinions et nos systèmes de croyance que les décharges de données de faits scientifiques.


8 travaux de messagerie subliminale


Dans les années 1950, un homme du nom de James Vicary a été le premier à expérimenter la messagerie subliminale, clignotant "Drink Coca-Cola" sur des écrans de film pendant que les films jouaient dans quelques salles. Bien qu'il ait affirmé que cela fonctionnait et que les ventes ont augmenté dans ces théâtres, la science a longtemps doute de l'efficacité de l'utilisation de la messagerie subliminale. Des chercheurs de l'Organisation des Pays-Bas pour la recherche scientifique ont montré que, malgré la conclusion ultérieure que les résultats de Vicary étaient des faux, la messagerie subliminale fonctionne.

Les bénévoles de l'étude des Pays-Bas ont été exposés aux messages subliminaux «buvant» et «assoiffés», puis les chercheurs ont mesuré la probabilité que les volontaires acceptent une boisson. Les variations de l'étude ont conduit les chercheurs à la conclusion que la messagerie subliminale ne fonctionne vraiment que tant qu'une poignée de conditions sont présentes: il doit y avoir une récompense agréable pour avoir cédé au message subliminal, les pensées doivent être plantées avant la possibilité de la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de pour la possibilité de l'occasion pour épanouissement, et il doit y avoir une association préexistante avec la récompense qui le rend agréable. D'autres études, dont une par University College London, soutiennent l'idée que le cerveau humain est inconsciemment conscient des choses qui se produisent trop vite pour que nous nous inscrivions consciemment en particulier les émotions négatives. Les bénévoles dans une étude ont été exposés à une variété de messages subliminaux, puis ont demandé à indiquer si le message était neutre ou chargé émotionnellement. Les bénévoles étaient étonnamment précis et ils étaient plus précis lorsque les mots étaient négatifs.

7 Nous sommes programmés pour être crédules, surtout si nous sommes intelligents


Cela semble contradictoire, nous savons. Mais combien de fois avons-nous entendu parler de la plus intelligente parmi la population humaine prise par une arnaque qui, rétrospectivement, semble si évidemment fausse? Aujourd'hui, nous grinçons des dents à la crédulité d'une armée entière traînant le cadeau d'un cheval de Troie à l'intérieur de leurs portes, et nous nouscouons la tête contre des personnes qui ont perdu des millions d'investissement dans le bien-être d'un prince nigérian. Mais les psychologues suggèrent que nous ne pouvons pas nous empêcher de croire les canulars. En fait, plus nous sommes intelligents, plus nous pourrions être crédules, et de nombreux canular sont conçus pour jouer ces faiblesses dans notre système de défense.

Une partie de cela a quelque chose à voir avec l'ego; Plus nous sommes plus intelligents, moins nous sommes susceptibles de croire que nous pouvons être dupés. Nous supposons que nous le verrons venir à un mile de distance, et cette confiance excessive signifie que nous pourrions simplement le manquer à la place. Une autre partie de cela est que nous sommes programmés pour faire confiance à des sources qui ont toujours été fiables et à mettre notre foi dans les personnes avec des titres comme «professeur» et «docteur» - c'est pourquoi nous croyons le prêtre qui a trouvé le paradis sur terre ou l'astronome qui nous a dit que la gravité allait partir un peu.

Il y a aussi l'idée qu'il existe différents types d'intelligence - l'intelligence qui a permis à une personne de créer une carrière réussie pour elle-même pourrait ne pas être le même type d'intelligence qui leur permet de voir à travers une arnaque. Selon le psychologue et auteur Stephen Greenspan, l'intelligence peut souvent s'incliner face à la pression sociale exploitée par de nombreuses escroqueries, ou lorsque la personne est confrontée à la possibilité d'un résultat qui semble trop beau pour être vrai ou tout simplement assez modeste pour être raisonnable. L'intelligence peut également perdre un autre facteur: la gentillesse. Peu importe à quel point une personne peut être intelligente, elle pourrait également être trop gentille pour fermer carrément un escroc agréable ou refuser une offre après avoir été assis dans une réunion depuis plusieurs heures. Et l'intelligence ne correspond certainement pas non plus à l'émotion, en particulier l'émotion qui accompagne les promesses de richesse.


6 Nous croirons quelques polices sur d'autres


Comic Sans. La simple mention de celui-ci suffit pour évoquer les images de l'invitation de fête d'anniversaire d'un enfant ou une annonce pour le club de jardin local. Il n'est pas utilisé dans des revues universitaires ou dans des journaux réputés, et il y a une raison à cela (à part l'esthétique). La police utilisée pour un article, un blog ou un essai donné influence la probabilité que nous devons le croire. En 2012, New York Times Le chroniqueur Errol Morris a essayé une expérience. Il a pris un passage d'un livre sur la probabilité d'un événement cataclysmique qui se produisait sur Terre, si des gens l'avaient lu, puis ont demandé combien d'entre eux croyaient le passage (sous le couvert d'un optimisme vs. Questionnaire de pessimisme). Le questionnaire a été programmé à afficher dans l'une des six polices aléatoires: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Géorgie, Comic Sans ou Helvetica. À la fin de la période de l'échantillon, 45 524 personnes avaient pris le quiz.

Les nombres et les données ont été critiqués et à la fin, Baskerville avait environ un 1.Avantage de 5% sur les autres polices pour amener les gens à être d'accord avec le passage. Il a également dépassé d'autres polices en termes de force d'accord. Le quiz a été pondéré (de «fortement d'accord» à «fortement en désaccord»), et une fois que ces chiffres ont été pris en compte, il a été constaté que Baskerville avait également le taux d'accord le plus élevé et le taux de désaccord le plus bas. Et tandis que 1.5% peuvent ne pas sembler beaucoup, les résultats pourraient être potentiellement stupéfiants lorsqu'ils sont considérés dans le contexte des élections ou des ventes. Les psychologues qui ont analysé l'étude, y compris David Dunning de l'Université Cornell, croient que cela se produit parce que nous accordons plus de crédibilité à quelque chose qui semble formel, et nous traitons inconsciemment cette information. Ou, dans le cas des gens du monde en flagrant le CERN pour avoir publié des nouvelles bouleversantes sur la particule de boson de Higgs dans Comic Sans, parfois cela peut être une chose consciente aussi.

5 Nous sommes plus susceptibles de commettre un crime dans un quartier douteux


Peu importe à quel point vous pensez être moral, il s'avère que vous pouvez être influencé par votre environnement dans des actes moins qu'honorables. Cela s'appelle la théorie des «fenêtres cassées», développée par les psychologues James Wilson et George Kelling. La théorie stipule que plus une zone est délabrée, plus elle sera perçue sans loi et, à son tour, plus les gens sont susceptibles de supposer que enfreindre la loi est au moins quelque peu acceptable. Une expérience menée aux Pays-Bas a soutenu l'idée, constatant que les gens étaient deux fois plus susceptibles de retirer de l'argent d'une boîte aux lettres s'il y avait des signes de négligence dans la propriété environnante.

D'autres études, comme celles réalisées par un psychologue de Stanford à Palo Alto, en Californie et au Bronx à New York, ont également étayé la théorie. Des voitures intactes ont été laissées seule, mais une voiture qui avait déjà été vandalisée et laissée s'asseoir a été dépouillée en une journée. Même la voiture qui s'était assise intacte et non perturbée a été détruite dans quelques heures après que les chercheurs l'ont brisée une fois avec un marteau. À la suite de la théorie, de nombreux services de police ont fait du nettoyage littéralement dans les rues une partie de leurs fonctions. Dans de nombreux endroits, l'augmentation des patrouilles des pieds a fait une différence significative, pas tellement dans le taux de criminalité, mais dans la façon dont les gens en sécurité se sentent.


4 Notre taille de plaque change comment nous mangeons


Cela s'appelle l'illusion de Delboeuf, et il est bien documenté depuis 1865. Le principe est le plus efficacement mesuré maintenant en relation avec la quantité de naissance de nos plaques en une seule portion. Prenez deux portions de taille égale. Mettez-en un sur une grande assiette et une sur une petite assiette, et la portion sur la petite assiette sera plus grande. Lorsque des études ont demandé aux gens de se répandre pour eux-mêmes, ceux qui ont des assiettes plus grosses empileront 13% de nourriture en moyenne en moyenne que ceux qui ont des assiettes plus petites. La même chose se produit lorsque nous nous versons un verre. Versez-vous un coup, puis essayez de verser la même quantité de liquide dans un verre de pinte - c'est difficile à faire, car notre cerveau ne peut pas surmonter l'illusion de la taille et des quantités relatives. Et il est très difficile pour le cerveau humain de juger les longueurs verticales; Même les barmans de longue date penseront généralement qu'un verre étroit et grand contient plus de liquide qu'il ne le fait réellement. Fait intéressant, la taille de l'assiette de dîner moyenne en Amérique a augmenté de près de 25% au siècle dernier, coïncidant avec une épidémie d'obésité à progression lente.

3 couleurs peuvent tout changer


Les décorateurs d'intérieur disent que nous sommes censés choisir les couleurs de la pièce en fonction des sentiments que nous voulons que la pièce ait, mais il y a beaucoup plus que cela. Selon un article du magazine Forbes, les propriétaires d'entreprise peuvent influencer beaucoup plus que les humeurs de leurs clients par une sélection de couleurs soigneuse. Les couleurs chaudes, comme les bruns et les rouges, peuvent en fait faire en sorte qu'une personne se sente plus chaude, tandis que des couleurs fraîches comme le blues peuvent les rendre plus fraîches - ce qui peut réellement signifier une économie sur les factures de chauffage et de refroidissement. Et les couleurs peuvent également provoquer l'illusion de Delboeuf susmentionnée. Lorsque la couleur de la plaque contraste avec la couleur alimentaire, vous êtes plus susceptible de penser que vous mangez plus et, à son tour, prenez des portions plus petites. Lorsque les assiettes sont de la même couleur que la nourriture, vous mangerez plus.

Il a également été émis l'hypothèse que la couleur de l'éclairage peut avoir un effet encore plus drastique sur l'influence des actions des gens. En 2000, la ville de Glasgow, en Écosse. Selon les responsables de la ville, le crime dans les zones des lumières bleues a baissé de façon spectaculaire. Le Japon a emboîté le pas. Le crime a été signalé de 9% après l'installation d'éclairage bleu à Nara, et la Keihin Electric Express Railway Company a ensuite installé des lumières bleues sur une plate-forme ferroviaire qui était un point de suicide notoire. Selon la gare, il y a eu une réduction significative des tentatives de suicide à la gare de Gumyoji après l'installation de l'éclairage.


2 Fonctionne la publicité, même lorsque nous ne pensons pas que ce soit le cas


Bien sûr, la publicité fonctionne: les entreprises ne dépenseraient pas d'énormes sommes d'argent si ce n'était pas. Ils savent aussi ce qui fonctionne le mieux, et c'est pourquoi nous voyons autant de publicités aléatoires avec des messages apparemment sans rapport avec le produit qu'ils essaient de vendre. Une étude réalisée par l'Université George Washington et l'Université de Californie, Los Angeles a présenté aux bénévoles des publicités qui utilisaient des faits réels sur un produit ainsi que des publicités qui utilisaient des idées de bien-être ou des images aléatoires qui ne semblaient rien avoir à voir avec le produit réel. Lors de la visualisation de la liste des faits, la quantité d'activité électrique dans le cerveau était nettement plus faible que lorsque la personne regardait la publicité avec des images plus amusantes. L'imagerie de bien-être, peu importe à quel point elle pourrait être absurde, a fini par provoquer une plus grande réponse du cerveau du public cible.

La publicité est également conçue pour fonctionner même si vous avancez rapidement la plupart. Avec l'invention des enregistreurs vidéo numériques, on pensait à l'origine que les publicités télévisées allaient perdre leur efficacité parce que les gens les ignoraient. Des études de la Harvard Business Review ont montré que ce n'était absolument pas vrai - alors que vous pourriez penser que vous sautez les publicités, vous êtes toujours influencé par eux. Pour avancer rapidement, vous devez regarder l'écran pour savoir quand s'arrêter à nouveau. Et cela signifie que vous faites attention à la publicité, encore plus que vous ne leriez si vous quittez la pièce ou si vous avez fait autre chose pendant la pause. Lorsque vous êtes en avant rapidement, votre cerveau voit un Big Mac Flash sur l'écran, et même si vous ne regardez pas le tout, les pensées d'un Big Mac sont toujours plantées dans votre esprit. Et parce que nous sommes susceptibles de regarder des émissions de télévision telles qu'elles sont diffusées, nous avons encore une certaine exposition aux publicités. Une fois que nous avons vu quelque chose une fois, notre cerveau peut le reconnaître en ne voyant que des extraits comme nous pensons que nous le sautons dessus. Les notes de Nielsen de 2009 ont révélé que seulement environ 68% des publicités sont à la baisse rapide, laissant de nombreux matériaux publicitaires bruts à stocker dans notre cerveau pour un coup de pouce ultérieur.

1 Certaines personnes ne peuvent physiquement pas résister à la pression des pairs


La pression des pairs est plus couramment considérée comme une mauvaise chose qu'une bonne chose. Cela peut être bon, encourageant les gens à apprendre les uns des autres et à explorer de nouvelles idées et passe-temps. Pourtant, la connotation reste mauvaise, et nous avons tendance à penser à des amis encourageant des amis à essayer une nouvelle drogue ou un vol à l'étalage. Et autant que nous pensons que nous pouvons nous prémunir contre la pression des pairs, c'est toujours une influence, généralement sans que nous nous réalisons même. Il s'avère que la pression par les pairs se tape dans une partie spécifique du cerveau - la partie qui signale une récompense.

Selon une étude de l'Université Temple, des scans cérébraux menés sur des adolescents qui savaient que leurs amis les regardaient effectuer des actions rebelles dans cette affaire, diffusant des lumières jaunes dans un spectacle de conduite que l'acte de violer la loi déclenche le plaisir et la récompense centres dans le cerveau. La même étude menée avec des adultes a révélé qu'il n'y avait pas de déclencheur correspondant, ce qui suggère que la pression des pairs est un facteur plus important pour les adolescents. Le déclencheur s'est produit en sachant que quelqu'un d'autre regardait; Il n'y avait pas d'activation du centre de récompense lorsque le volontaire ne faisait que jouer, et il n'y avait pas non plus besoin que l'observateur interagisse directement avec l'adolescent étudié.

Cela suggère également que lorsque les adolescents sont conscients qu'ils sont surveillés par d'autres, leur comportement change radicalement - qu'ils le sachent ou non. Il existe un moyen d'aider à rendre le cerveau plus prêt à lutter contre les effets de la pression des pairs, et c'est pour apprendre à votre adolescent à discuter. Les adolescents qui sont préparés à la maison pour pouvoir se défendre et exprimer leurs propres opinions sont plus susceptibles de pouvoir résister et reconnaître la pression.

+ La musique de fond affecte combien nous achetons


À première vue, la musique de fond qui est jouée dans un magasin peut sembler être un choix arbitraire au mieux, et certainement un qui n'a pas beaucoup d'impact sur les acheteurs. Mais des études ont montré que ce n'est absolument pas le cas - il y a un certain nombre de façons différentes dont la musique jouée change votre comportement. Une partie de l'effet vient de votre perception du temps. Les chansons avec des rythmes et des tempos plus rapides vous feront penser que vous avez passé moins de temps à faire du shopping que vous avez réellement, et à son tour, vous passerez plus de temps à parcourir et à trouver des choses à acheter. La même chose fonctionne lorsque vous êtes au téléphone et que les chansons à plus châtiment font que les gens signalent des temps d'attente plus courts. Une partie du phénomène est que l'écoute de la musique, même en arrière-plan, prend un peu de cerveau. C'est moins de votre cerveau pour vous concentrer sur le temps que vous passez dans le magasin ou sur le fait que vous deviez ou non faire un achat, et cela vous rend plus sensible à l'art d'un vendeur.

D'autres études ont montré que le type de musique joué a également un impact significatif sur les habitudes des acheteurs. L'un en particulier a mesuré les types de vins que les clients ont achetés lorsque différents types de musique étaient joués. Les jours où la musique française a été diffusée, les ventes de vins français ont augmenté. Quand la musique allemande a été jouée? Les ventes de vin allemand ont augmenté. Fait intéressant, les clients de l'étude ne se souvenaient pas du tout de la musique, et certains ont même nié que c'était un facteur dans les choix qu'ils ont faits, suggérant que la musique est l'un des meilleurs types de messages subliminaux qui peuvent être diffusés.